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促銷廣告，別羞答答
作者：佚名 日期：2003-1-3 字體：[大] [中] [小]
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談起廣告，大家有許多感觸，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)更有許多無(wú)奈，“廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)掉了，但又不知是哪一半被浪費(fèi)掉了”。關(guān)于產(chǎn)品和形象廣告的探討很多，但商業(yè)促銷廣告又應(yīng)如何做呢？
商業(yè)促銷廣告與產(chǎn)品廣告有著很大的不同：促銷目的是實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)銷量提升，更注重的是爆發(fā)力；促銷同樣具有遞減效應(yīng)，但不是邊際遞減，搞多了消費(fèi)者就無(wú)動(dòng)于衷了；促銷對(duì)象往往是賣場(chǎng)內(nèi)許多產(chǎn)品，而不是單一產(chǎn)品；促銷的時(shí)效性要求比較高；促銷宣傳在于其本身所具有吸引力，這決定了促銷廣告的目的在于把消息傳播給目標(biāo)群體，而其宣傳更主要的依賴于口碑。怎樣保證促銷廣告不淹沒(méi)于廣告海洋之中，達(dá)到首批告知，就需要一定的廣告設(shè)計(jì)技巧。
1.數(shù)字化，顯力度 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感性決定了數(shù)字游戲的視覺(jué)效果（特別是大眾所熟知的價(jià)格，很適宜如此操作），特別低價(jià)印象，如“諾基亞鄭州特賣會(huì)88元起”，因?yàn)榇蠹宜熘摹爸Z基亞”代表的是手機(jī)概念，給人于千元印象，此時(shí)88元哪有不動(dòng)心？同樣獎(jiǎng)品促銷，如“廈新A8送價(jià)值488元的禮品”就比“送高檔皮具一套”更有沖擊力。
2.直白化，顯生動(dòng) 促銷文案，給消費(fèi)者看一看，你問(wèn)他看到的是什么內(nèi)容，用一句話概括，這就是你的廣告主題。購(gòu)海爾手機(jī)送海爾家電，就比其他任何語(yǔ)言更能打動(dòng)人；廈新A8是什么——會(huì)跳舞的手機(jī)！簡(jiǎn)單明了，更易于口碑宣傳。
3.凸現(xiàn)化 ，顯效果 如諾基亞3310特賣888元，就是這樣設(shè)計(jì)：“888元”特別大特別黑，從而吸引注眼球，關(guān)心價(jià)格的人自會(huì)去看是什么機(jī)型。
4.懸殊化，顯意義 彩電曾在人們心中是件大宗物，時(shí)至今日也是千元貨品，如今‘8分錢買彩電’怎能不讓平靜的心跳動(dòng)的呢！這正是促銷的生命力所在。
5.新說(shuō)法，顯創(chuàng)意 彩電論斤賣，這也許并沒(méi)有什么太大意義，但是引起人們的關(guān)注和討論，這就是“眼球經(jīng)濟(jì)”引起人的注意，就有商業(yè)機(jī)會(huì)了。
6.價(jià)值組合，發(fā)掘價(jià)格亮點(diǎn) 0利行動(dòng)，手機(jī)機(jī)頭×××元，諾基亞3310售價(jià)958元送價(jià)值128元大禮包實(shí)際830元，產(chǎn)品與禮品折開(kāi)賣突破價(jià)格底限。
7．拋磚引玉，以點(diǎn)帶面 手機(jī)黃金周1元利起售，其奧妙之處就在于“起”字，犧牲局布利潤(rùn)贏得整體銷售，實(shí)現(xiàn)全局效益。
總之促銷的目的在于激起潛在消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，變心動(dòng)為行動(dòng)，這就決定了促銷內(nèi)容一定要有誘惑力，那么促銷廣告才能竟顯風(fēng)流。（常玉龍）